乡土奇葩鲁冠球和亿万富翁鲁冠球

  10月24日传来消息，浙江企业家鲁冠球先生去世了。2017年，鲁冠球在胡润财富榜上，以515亿元人民币的资产，排名中国汽车行业首富。鲁冠球代表着中国改革开放第一代成长起来的企业家，他们的个人经历简直就是一部中国的改革史和企业史。鲁冠球的去世，也许意味着一个时代的终结，也是另一个时代的开启。和鲁冠球同时代的企业家纷纷退出历史舞台，将中国商业领域让给了下一代的接班人浙商马云郭广昌。

  许多人不知道，鲁冠球是中国第二个登上新闻周刊杂志（Newsweek）封面的中国人。而在2000年，一位浙江日报的记者曾经在鲁冠球创业多年后对其进行了一次专访，写出了一篇报道《千年之交看“万向”》，算是对万向集团创业的历史评价。这位记者现在已经是政治局委员。

  今天我们分享的不是这篇2000年的新闻稿，而是在更早，1986年4月10日刊登在《人民日报》上的文章《乡土奇葩——记农民企业家鲁冠球》。当时在企业家前面还冠以“农民”二字，可见社会舆论。重温这篇文章，带你走回1986年，那个中国商业起步的日子。

  《人民日报》编者按：介绍鲁冠球先进事迹的报道值得一读。鲁冠球同志的所作所为全部符合党 所提倡的让一部分人先富起来，从而带动群众共同富裕的政策。他讲求实际，带领群众走共 同富裕的道路；他有理想，把创业目标、实现四化同理想，即走社会主义道路紧密 联系起来，时刻不忘为忘我劳动。他用自己的行动证明了“通往的道路就 在脚下”。

  西子湖畔的春天，竹笋在没人注意的地方破土而出。鲁冠球从他那偏僻的家乡走上了杭州人民大会堂的讲台，给全市机关党员干部讲授党课。这个农民“万元户”、企业家党员，用他 的创业史和思想的果实，把“通向的道路就在脚下”这个大主题讲得有声有色。

  听完课，记者又走访了这位浙江省1985年度特等劳动模范所创办的工厂。我们更清楚地看到 ，在开放和改革的土壤上，鲁冠球创造了“一步登天”的业绩，他的精神世界也灿然升华， 坦荡洁净。

  虎年来临，鲁冠球和他带领的杭州万向节厂近千名职工，更增添了虎虎生气。他们从新来的 信息中发现，在刚过去的1985年，本厂的产品产量、产品质量、产品品种、全员劳动生产率 、资金利润率、资金税利率和万元固定资产产值，这七个重要经济指标在全国同行业中都 是第一名。这就从另一方面代表着本厂获得了“全能冠军”，而且已经是“二连冠”了。他们尤其感到 自豪的是，在这个乡镇企业后面追赶的，全是城里的或国营的工厂。

  万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器。它像个十字架，大的长度近一尺，小的长不过一手 指。四个头的横断面平光如镜，磨掉一根普通头发的1/6就得换新的。鲁冠球的理想和 追求，就像和这样的产品浇铸到了一起。他认为，建设社会主义现代化也好，实现理 想 也好，不管怎么说都少不了万向节。通向的路就在自己脚下，这一辈子就扑到万向 节上了。

  可是刚迈步，就遇到个进不去“考场”的问题。那是在1979年，机械工业部要在全国50多 个生产万向节的工厂中选择三个最好的，作为国家定点生产万向节的工厂。乡镇企业不归中 央有关部门管，鲁冠球所在的工厂连整顿企业的文件也拿不到。他们得不到这些“考题”， 当然也就没有同国营厂竞争、充当国家定点厂的资格。

  就在这个关头，鲁冠球想出了“怪”办法：他悄悄地派了个“密使”，用人托人的办法，国 营对国营的名义，把那个整顿企业用的条例弄到了手，来了个“考场”外面答考题。

  在整顿企业的400个“考题”中难度最大的是产品质量上的问题。鲁冠球解这道难题的方法和魄力轰动了县城和省府。那是在1980年的初秋，鲁冠球把全厂的中层干部和金加工车间全体工 人集合到一起，在3万套万向节次品堆边召开了个现场会。这些次品，有的是鲁冠球派30个 人到28个省、市、自治区听取用户意见时“背”回来的，有的是工厂在工艺流程 中剔出来的。

  鲁冠球个子不高，笑起来咧开大嘴，显得格外爽朗、憨厚。可是今天，鲁冠球站在大家面前 ，皱着眉，绷着脸，眼睛像检查人数似地左右巡视，威严得像个发布命令的军人。他那高昂 而又带点沙哑的声调，使现场会更显出一种战前动员、宣誓的气氛。他说：“全国的形势发 展了，‘将就’产品吃不开了。拿次品搞四化就是对人民犯罪。从今天起，一切只能将就用 的产品，一律按废品处理。”鲁冠球当场下令把3万套万向节装车运往废品公司。6分钱一 斤，一个不剩。

  鲁冠球说：“那些东西值三四十万。实际损失还要多些。由于产品质量发展要求不高，有一段时 间产量和利润下降了，全厂职工曾一连6个月没发奖金。不过也好，生产‘将就’产品还发 奖金，对工人是腐蚀，对企业是经济自杀。”

  鲁冠球沉思了片刻，像是从脑海里寻找几句总结性的话，来表达这次抓质量和各项整顿工作 的收获。他的双眉向上一扬说：“我们得到的是全厂职工对用户和社会的责任心。乡镇企业 的队伍，像是农民组织的游击队，开始的时候，作风涣散，操作马虎，学习粗浅。要去掉这 些，把游击队训练成能打硬仗的正规军，就得严。个人干事业，一个‘严’字能得益一辈子 ；企业求发展，一个‘严’字就是大本钱。”

  当年年底，鲁冠球就捞到了一大笔本钱。这位在“考场”外答卷的厂长，把“考官”们请到 工厂验收。经过一个星期的严格检查，这家乡镇企业得了99.4分，中了状元，成了国家定点厂。

  1983年，鲁冠球承包了这个厂以后，才获得了对全厂进行脱胎换骨改造的权利。他像要建设 一座科学管理的大楼，把组织建设、分配制度、招工办法、质量管理章程、培养人才和经济 责任制等等的改革分层精心设计，节节进行实施工程，从而全方面提高了企业素质。在经营上，鲁 冠 球革除了乡镇企业“产出就行，卖得出去就好”的思想，树立了质量以优取胜、品种以 多取胜、价格以廉取胜、服务以好取胜的发展社会主义商品生产的观点。

  鲁冠球把更新设备和培养人才当作企业最重要的基本建设。他宁肯减少分配，以增加积累， 更新设备。目前，1980年以后制造的新设备已占全厂设备的90%，其中有一半是国内第一流 的水平。来厂考察的一位美国客商指着一些自动磨床说：“我们的工厂还没有用这种设备。”鲁冠球把智力开发，当作是企业最大的后劲。他走大学，跑工厂，求科研部门，从社会上聘请了19位教授和工程师当厂里的兼职顾问。派出了44个人分别到5个大学的10个专业 学习，培养厂里技术力量的“第二梯队”。他在工厂办的业余技术学校，近400个年轻干部 常年在灯下苦读。老职工都是培训班“二进宫”的学生。

  鲁冠球一承包，厂里许多事像翻了个过，变了新样子。过去，生产和管理单靠命令办事，干 部忙得像过去催种催收的生产队长，下面则是推推转转。“包”字一落到每个车间、班组和 个人，下班铃失去了作用，谁都想晚下班，多干活，车间主任赶人下班只好拉电闸。每一个 产品的质量，不知道有多少双眼睛盯着它。工人自己干活的质量自己查，道道工序还互相查 。大家立了一条规矩：多出一个废品按5个废品罚。滚针车间现用的新设备买来以前，全年 生产的一千万根细如钢丝的滚针，工人硬是用眼睛一根一根检验把关的。

  鲁冠球的整顿和改革，党支部的保证作用，使这个乡镇企业生产规模从小到大，设备从土到 洋，产品品种从少到多，质量由次到优，市场由国内到国外，为乡镇企业走出了一条创业之 路 。从鲁冠球承包前的1982年到1985年，全厂产值由553万元增加到1900多万元；在绝大部分 钢材用议价买进，而产品按平价卖出的情况下，三年实现利润翻两番；产品品种从67个 型号发展到100个；产品质量冠全国，有的指标超过国外先进水平。

  我们问鲁冠球：“‘七五’期间你们厂有什么新打算？”鲁冠球说：“到1990年，产值争取 增加到一亿元，全国汽车用的万向节，70%由我们这个乡镇企业包啦！”

  鲁冠球的理想中，有的目标是和数字连在一起的。他像熟知自留地里种植的日本五针松和龙 柏似的，一口气能讲出关系自己事业发展前途的一长串数字：轿车社会保有量，美国是一亿 六千万辆，日本约九千万辆，联邦德国两千多万辆，……全世界共四亿辆，每年维修需要 二亿二千万套万向节。闯入这样一个世界市场，就是鲁冠球理想中的一个重要目标，也是支配他工作和学习的一个动力。

  还是在1979年，当国产车万向节滞销的时候，鲁冠球在北京得知进口车的万向节奇缺，而对 外一开放，进口车将会慢慢的多。可是由于它的质量发展要求高，品种规格多，生产批量小，很多厂家不愿意干。

  鲁冠球能成为农民企业家的一种本事，就是他能敏锐地识别信息的价值，迅速地把信息变成 物质财富。他在北京听到这一条消息，心里当即浮现出一个新的经营方针：先在国内同外国货 竞争，为国家填补这个空白。

  鲁冠球立了一条：把试制品送到用户手里，装到车上，一律奉送，只收试用的信息。

  “酒香不怕巷子深。”1984年春，美国派来克斯公司代表奥当罗先生，从广交会上看杭州万 向节的产品，一直跟踪到了这个乡下的工厂。他从这个车间看到那个车间，用行家的眼光审 视每个角落。他看到，每个车间外边，都是冬青作栅，碧桃和月季环抱，像是套在车间外边 的方形花环。车间里白璧无瑕，太阳从窗外斜射进来，束束光柱里面看不见飞尘。奥当罗先 生随手拿起一个万向节零件到测试室亲自测试，连声称赞：“很好！很好！”这位美商当场 同鲁冠球签定了协议，由这家乡镇企业当年向美方出口3万套万向节，通过美方的销售网， 转销到世界各地。

  优质产品是最好的推销员。万向节厂随着产品的出口，20多个国家的客商、专家和记者接 踵而来。1985年2月23日到3月8日，鲁冠球应派来克斯公司总部邀请飞往美国，考察和参观 了此公司所管的多伊尔公司和舍勒公司。在舍勒公司的大厅里，四个屏幕同时炫耀着这家 公司在44个国家的销售网络。双方在美国签定意向书，在以后的5年，每年这个厂向美 方出口20万套万向节。签字以后，美国这家生产万向节最大公司的总裁舍勒，握住中国这 个乡镇企业厂长的手说：“我们两家一起干，占领国际市场。”

  两只大手握得紧紧的，公司为欢迎鲁冠球，并排插在门口的中美两国国旗飘飘。曾到白宫参 加 里根总统招待总理国宴的一位大亨，也赶来助兴。这时，鲁冠球仿佛第一次感受到 ，国家的地位，党和政府开放、改革的方针，给自己这个“乡巴佬”厂长闯荡国际市场所增加的巨大力量。

  1985年年底，美国舍勒公司特意发来的一份电报中写道：“我们对杭州万向节厂的技术表示 敬意”。来电还希望鲁冠球增加当年的供货数量。

  鲁冠球有一种经营哲学，叫做“小财不舍，大财难来；只要国内外市场上吃香，薄利也能大 发展。”按去年达成的意向书，鲁冠球今年应向美方出口20万套万向节。由于这家厂生产 的“钱潮”牌万向节是名牌货，国内争相购买，只能出口12万套。而且，生产一套出口产 品，等于生产五套国产车万向节用的工时，所得利润要减少七八元。尽管这样，鲁冠球还是豁出“吃亏”100多万元，出口20万套。这个厂占总产量60%的五种产品已达到了国际 水平，今年元月荣获机械工业部颁发的国际标准合格证书。鲁冠球满怀信心地说，要尽量 拿出更多的产品到国际市场上去较量，为乡镇企业争荣誉，为国家四化创外汇。他在杭州人 民大会堂讲党课时宣布：杭州万向节厂在“七五”期间，要把这种“吃亏”的出口买卖作为 “主攻方向”，争取在3年之内，使这个乡镇企业成为中国独此一家的万向节出口基地。

  万向节厂“发”起来了。鲁冠球这个被贫穷折磨半辈子的人，却遇到了“金钱”的考验。

  按承包合同规定的分成比例，从1983年到1985年，三年累计下来，鲁冠球应得449000元。

  鲁冠球当初承包时，估计顶了天，一年能得一万元。谁知改革的潜力有那么大，第一年就可 得87000元。怎么办？拿，合法也合理。当时合同上定的分成指标，像挂在高枝上的甜橘子 ，谁都想吃，谁也没敢伸手。那是要冒很大的风险的。合同规定，第一年毛利要比上一年增 长52%，增加64万元，以后每年要递增10%，完不成合同规定的指标，每差一万元赔200元。 鲁冠球把自留地上的苗木折价两万元作抵押，双方才在合同上签了字，合同有县司法局 公证处的公证，完全具有法律效力。

  不拿，会不会有人说自己是沽名钓誉，或者说党的政策变了，政府说话不算数呢？

  作为合同的甲方，乡政府明确表了态，合同要兑现。但这么大的数目，毕竟是改革中谁也没 有想到的新问题。这件事也惊动了上边的领导机关。大家认为，承包伊始，见人家拿钱就变，对改革不利，应当按合同办，走着看。

  正在这时候，鲁冠球从北京京丰宾馆寄来的信送到了乡政府。他是在参加一个会议抽空写来 的。他郑重地写道：“我愿意将承包超额利润分成部分全部献给企业，发展生产和进行智力 开发，使企业办得更好。”

  乡政府在接受鲁冠球建议的同时，作为对他的特殊贡献，奖给了鲁冠球8700元。但鲁冠球为 什么不按合同拿分成，当时谁也不知道，他自己也好像没有完全想清楚，讲不出多少道理。

  1984年，万向节厂毛利润超过承包指标224万元，鲁冠球应得112000元。这一年，鲁冠球虽 然先用自己的工资和奖金买了1000元国库券，但由于遇到特殊情况，厂里原定数额买不完， 鲁冠球又用应分成的12000元，包揽了全厂没有买足的国库券的数量。其余的100000元捐献 给乡里办教育事业。

  1985年国庆节前后，会计就透出风声说，这一年的利润要超过毛利润指标的500多万元，鲁 冠球可以分到25万元。谁都明白这一个数字的分量，鲁冠球即使照旧“风格”10万元，也还 有15万元。这点钱存在银行里，靠吃利息也能吃两代人。

  鲁冠球的思绪有时陷入似清非清的朦胧之境。不过，这位1984年入党的新党员，想的不是他 把这一年应分成的25万元再捐多少，自己留多少。他是在想：过去他在厂里一连住了13年 ，没黑夜没白天地干，却没有搞出个名堂，为什么这三年的利润能超额那么多？这三年自己一个人的作用和全厂近千名职工的作用应当怎么看？作为先富起来的党员、厂长，面对集体 赚来的钱到底应当怎么办？

  他觉得，自己在80年代遇到的这些“富问题”比过去遇到的“穷问题”似乎更复杂。想 到靠借债30块钱才办了婚事，想喝碗酸梅汤兜里掏不出7分钱，想到那时愁得愿卖命也挣 不到钱的窘境，他感觉自己很懂得金钱对人的吸引力和推动力。但是，看到有的干部因拿钱 太多，同职工收入差别太大而发生的问题，他觉得金钱似乎又暗藏着一种离心力和腐蚀力……

  1985年的仲秋，钱塘江畔，棉花开得白白的，晚稻穗沉甸甸的，鲁冠球思想里的果实也成熟 了。他走上全县经济工作会议的讲台，一条一条地说出了自己不拿40多万元分成钱的原因 。他说：“第一，我承包万向节厂的目的，是为增强企业自主权，把生产搞上去。这是我 的事业、理想和追求。如果仅仅是为了钱，我可以去搞别的，不一定要冒这个风险。第二，承 包取得的成就，不是我一个人的功劳，主要是靠党的政策，全厂职工的苦干，社会各界的支 持。第三，生产条件发生了变化。这三年，用集体的积累更新设备，花了306万，还增加了 300多个劳动力。定合同时没考虑这些，不够完善。那样办，生产越发展，我与职工的分 配差距就越大。”

  鲁冠球接着又说：“第四，我们是全 乡人民集体所有的社会主义企业，分配上应体现按劳 分配和共同富裕的原则。分配上一定要承认差别，但差距又不能太大。”

  原合同第一条规定：在承包期内，“本合同还有未尽事项，需要变更、修改或废除，均应该 双方协商一致，经原签证机关公证后生效。”鲁冠球根据这一条文，要求在原合同规定的最 后一年，即1985年和延长承包期的合同中将“超额利润的5%归承包者”这句话，改为“承包 者奖金从优”，“厂长承包”改为“以厂长为代表的集体承包”。这一改，1985年鲁冠球按 原定合同应分到的25万元，全部划入了企业收入，他按“承包者奖金从优”的办法分配 。

  鲁冠球一讲完，掌声震荡了全场。但更大震动是鲁冠球那种坚强的党性在人们心里引起的共 鸣。

  鲁冠球这三年在考虑他搞承包出现的新情况的同时，还经常想另一个新问题：要消 灭三大差别，自己创办的乡镇企业起来了，不能让工厂的一道围墙，在务工的农民和务农的农民之间，造成不合理的新差别。无工不富是大家富，以工补农是企业的责任。鲁冠球爱 把万向节厂比作全乡农民致富的“火种”。他说：“这把火要烧到围墙外面去，让全乡人民 逐步富裕起来。”

  今年3月刚增选为杭州市人大常委会委员的鲁冠球，这几年一直把厂里的技术和资金作为伸 向墙外的结瓜之藤，在全乡帮助农民办起九家万向节分厂，安排了上千名农村种植业的剩余 劳动力，也提高了万向节厂生产专业化协作的程度。他把全乡尚未安排的108名复员转业军 人也招进厂来，分配了适当的工作。在厂休日，他带人到百里外群众耕作不便的一个围垦区 实地勘察，在那里开始动工建设一个有300亩土地、200亩水面的农业车间。到市里去开会 ，他又从民政部门要来兴办福利事业的条文，筹划着把全乡的残疾人组织起来，让他们参加 力所能及的辅助劳动，也来为社会做贡献。现在，全乡每十个人中，就有一个是干万向节厂 的活儿，拿万向节厂的工资，宁围乡大有成为“万向节乡”之势。

  1985年以前，乡镇企业每年应给乡里“进贡”多少钱，国家和地方都没有个条文。鲁冠球总 是在保证企业扩大再生产的条件下，积极支持乡里的公共建设。这个乡为走共同富裕之路服务的“八大工程”中，都有万向节厂的贡献。我们在那里看到：能容纳600多学生的四层高 的中学教学大楼，为全乡培育新一代农民；设计别致的三层高的乡中心小学教学楼，北京的 孩子看到也羡慕；纵横贯通全乡的四条马路，加快了这里工农商各业发展的速度；新建的孵 坊、饲料加工厂为乡里发展饲养业提供服务，半机械化蛋鸡场商品率很高；沿河岸新辟的有 绿色玻璃瓦顶棚的农贸市场，每天都有方圆几十里的人来买进卖出；附近设有电影院、阅览 室的农民文化宫，夜间格外活跃；宽敞整洁的敬老院，恬静的氛围中不时传出欢笑……

  如今，乡里乡外都知道，大约有一半人家住上了小洋楼的宁围乡，沾了农民企业家鲁冠球办 厂的光，享了党和政府开放、改革政策的福，日子过得像刚吐红的花苞苞。

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